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《重返1995：那年花开再少年》热门章节免费阅读
1995年5月28日，农历4月29，星期日。今天是南山大集的日子。南山逢农历3、6、9出大集，可谓远近闻名。
不到7点，胡乱吃了一穗烀苞米的乔平安等来了张大勇，两个人提着花布兜子来到南山。
南山距离六少不过2公里，可六少就算城里，叫六少街道，而南山就算农村，就叫南山村。乔平安和张大勇的家就住在六少街道，又名六少屯。
7点半，南山大集已经人山人海。
在生活物资已经相对丰富的1995年，人们还是喜欢这种赶大集的购物方式。毕竟广大人民群众还没有真正富裕起来，而大集的特点是便宜、商品齐全、又热闹。
兄弟俩有点懊悔来晚了，于是想找个地方把摊子摆起来。可走了半天，里面早已经摊子挨着摊子，哪有地方。
没办法，两个人走出大集，在外面过道上，乔平安把带来的报纸平铺在地上，把香皂一块块的拿出来往报纸上摆。
“倒出来不就行了？这多费劲。”张大勇看得着急。
“乱七八糟的看着多不值钱。”乔平安耐心的按照前世商品堆头的方式把50块香皂摆的很有气势。
“这香皂咋卖的？”还没等摆好，一个大姨过来问价了。
“一块钱一块。”乔平安答道。
张大勇心里一惊，平安这太黑心了，3毛5进的香皂卖一块钱，谁会买。而且这时候天天在央视打广告的力士才3块钱，你这什么“香樟树”鬼知道。
果然大姨一听价格就要走。
“大姨，是我卖的贵了吗？”乔平安问了一句。
张大勇心说你心里没点数吗？
大姨转过头：“我看你两个小孩赶集卖东西不容易，想买你的香皂帮你们，可你们的香皂确实比别人贵。”
“大姨，别人都卖多少钱啊？我们第一次来没经验。”
“那边好几家卖香皂、牙膏什么的，这种类型的香皂，也就8毛钱一块。”
“谢谢您大姨。”
这个时候品牌概念模糊，商品价格混乱，尤其是低端洗化类。就好比“彩蝶”牌的香皂批发价格5毛，“香樟树”牌的香皂批发价格3毛5，他们的品质有区别吗？也许有，不过直到你用干净了，也体验不到这种差别。
乔平安拿出一张大的台账纸，这是乔平安在矿里上班当会计的二姨从单位拿给他做练习本用的。乔平安在上面用铅笔写了一些内容，又描粗了好几遍。
等乔平安把台账纸放在摆好的香皂堆头前，立刻就有人上前查看，这年头可没人写pop赶大集。
“中药配方，抗菌止痒。1块钱一块，1块5毛钱两块，2块钱三块！数量有限，速来抢购。”
张大勇一边看一边算，算了半天也没算明白，卖个香皂搞这么麻烦干啥，卖贵了便宜点不就行了。
张大勇还没算明白的时候，已经有顾客算明白了。
“小伙子，你这个香皂真是中药抗菌的？”一个中年妇女问道。
“姨，您看这包装上都写了，所以我进的价格也高一些。”
“嗯，你这个一块钱一块确实贵了点，不过买两块的话就不贵了，要是买三块，比那些普通的还便宜不少呢。给姨来三块。”说着递过来两块钱。
乔平安这个pop用了价格锚定的方法，通过中药配方、抗菌止痒做区别，以示自己的商品比别人的好一些，所以卖一块钱。当价格被锚定到一块钱的价格，那么就需要用组合销售的方法再把单价降下来，降到比别人便宜一点。这样在有价格锚定的基础上，才会让人觉得占了便宜。否则你直接卖6毛7毛，别人没概念，还只能慢慢的一块一块卖，这50块得赶几次大集才能卖完。
pop在这个时代很少见，像这样经过精心设计的营销方式，更是没人见过。非常有效！没一会儿，花布兜子就空了，有人买两块，有人买三块，至于那个一块钱一块的标准价，却是一块都没卖出来。
把钱和台账纸收好，兄弟俩拎着花布兜子回了家。趴在乔平安自己的小屋里，两个脑袋瓜凑在一起数钱。
34.5，加上口袋里的5毛，一共35元。这一趟去掉路费赚了15元，还不错，就是太慢了。没办法，本钱太少，年纪太小。还好，乔平安有前世记忆，方法好用就行，积累起来很快。
“大勇，问你个问题，50块香皂，卖了34.5，有多少人买的是两块，有多少人买的是三块？”
张大勇开始算起来，两块是1块5毛，三块是2块钱……
直到乔平安收好毛票，塞到自己在内裤上缝的歪曲纽八的布口袋里，张大勇还没算明白。
初战告捷，乔平安松了一口气，只要按着这个方法，做一段时间的原始积累，很快就可以进行第二步了。
上一世没做过股票，既记不住大盘走势，也记不住哪个股票升值，想快速暴富是不可能了。也没有其他歪财的门路，只能凭借领先于现在这个时代的一点点超前意识和做法，走一条稳妥又相对快速的积累路线。
星期一，中午放学后，乔平安又拉张大勇去进货，这次用35块钱进了90块香皂。没办法，总得留点路费钱。
“你和张大勇放学嘎哈去了？急急忙忙的。”
下午自习课上，刘铭坤低低的声音问道。
“做生意。”
“做生意？做啥生意？”
“卖香皂，中午去进货了。”
“这个大兜子都是香皂？”
“嗯。”
“能卖的完吗？你们在哪卖啊？”刘铭坤惊讶道。
“能啊，昨天我们赶集去了，今天放学我想去大市场卖。”
“我想跟你们去看看。”刘铭坤好奇的说道。
“行，放学跟我走。”乔平安笑道。
放学后，乔平安和刘铭坤走在前面，张大勇提着大花布兜子跟在后面。画面看起来十分和谐，好像就应该是这样。
大市场在六少屯中心地带，也是六少屯、南山村，遥天街道，万台山的中心地带，四个地方的人都喜欢来大市场买菜和日常用品。
已经到了各单位职工下班的时间，尤其是西顺矿的白班职工大量涌进大市场，场面顿时热闹起来。
叫买的、叫卖的，推着小车卖菜的，以大市场中间的综合楼为中心，形成一个大大的自由市场。而综合楼里面主要经营针织品，洗化日杂卫生纸，猪牛羊肉，鲜鱼鸡蛋，小电器等。
乔平安卖香皂，主要的竞争对手就是综合楼里面有固定摊位的摊主，可乔平安进不去，只能在市场外面摆摊卖货。不过这样也有好处，一是可以截胡相对目的性较强的顾客，二是综合楼的洗化摊主不那么容易发现他的营销策略。这个年代一个摊位就一个人守着，不上厕所基本不会离开摊位，尤其这个人多的时候，大家才没时间看别人怎么卖货。
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