小说：明皇子高爔传 小说：[db:分类] 作者：云间士 简介：平凡的高希穿越到了大明朝傻子“高希”的身上，一个傻子奇迹般苏醒。 此时，“松江府棉纺织业即将兴起”的巨大风口，令高希意气风发，一个纺织金融帝国正在兴起。 而他的真实身份却是永乐帝第四子朱高爔。 在太子与汉王残酷而激烈的宫廷斗争中，他...
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刚才向张掌柜报告“有人大闹李记”的那个伙计，一眼就认出了高希。
来者，正是高希主仆二人。
那伙计心里“咯噔”一下，随即“呼”地一下将柜面上的尺子全都收了起来，心中暗道：“老天爷呀，我们店可经不起这位小爷折腾！”
然后立即将自己笑成一朵花，三步并作两步，热情地迎上去，用夸张的声音大声招呼着：“您不就是刚才在李记的那位高公子吗？您请！”说着努力向自家掌柜使眼色。
接待客人这么大声做什么？
高公子？
刚才大闹李记？
哦，他呀？
张掌柜这才警醒过来。
张掌柜全力堆起灿烂的笑容，快步走上前去，向高希拱手作礼：“敝人姓张，乃小号掌柜，不知公子名姓？”
高希拱手回礼：“我是丁家村高家老二。姓高，名希。今受母命来镇上卖布，张掌柜可否先看一下我的布？”
“快接了公子的布，看看如何？”张掌柜语带殷勤。
一旁的伙计立马过来，恭恭敬敬地从平安手上接过布匹，在柜台上展开，将手指并拢在布面上轻轻抚过，却见经纬有度、纹理细密。
他又仔细地量了布长，对掌柜说道:”没问题，织工好，成色好，足尺两丈。”
张掌柜说道：“好，快去取银子。”
“张掌柜，您这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着，就不如那李记呢？”
“唉，人家家大业大，市口也好。外省来的客商，听说还有不少海外的棉布订单，都从他家出，销量能不好吗？
他们收货量也大，就算布匹的收货价低一些，那些乡下的织户，也愿意将布匹卖给他们。
我们就不行了，什么都比不上人家。销量上不去，就不敢大量收布，收购成本也就高，买卖就艰难多了。
哎~~”
张掌柜大倒苦水。
“张掌柜，我倒有一个主意，你听听如何？”
“愿闻其详...”
嘴上这么说，张掌柜心里却在敷衍：一个毛还没长齐的后生，能有什么好主意。
他心不在焉地端起茶碗，吸溜溜地喝起茶来：反正店里也没客人，打发打发时光，且听这小子胡诌吧！
“单就说收货这件事，如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门，一家家收、一家家谈，又费时、又费力，你们自然比不过李记，不如‘规模收购、以销定产’。”
李掌柜一头雾水：“什么，什么是‘规模收购，以销定产’？公子你说的，在下真没听懂。”
“这‘规模收购’是说，你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作，批量收购，就可以大幅压低收购价......”
高希一句话才刚说了一半，就被张掌柜打断了：“我当然知道大量收购，能压低收购价，但这不是要大笔银子嘛！你看看我这小店，现在客人都没一个，本钱小、生意差啊，哪里还有钱搞什么大量收购！”
“这正是我要说的。你看这样行不行？我们丁家村有织户一百来户，今后可以一起向贵号集中供货，但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报，卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何？”
张掌柜的眼睛一亮：“这个主意好！”
肯定好啊！
锦绣布店这边，一方面不用再一家一家去收货，每次都要和织户磨上半天嘴皮，另一方面收购成本一下子降低了两成。
如此，直接就和李记站在了同一起跑线上，甚至比李记的收购价更有吸引力。李记可是压了织户三成的价呢！
织户们这边，可以预先锁定销售量和卖价，虽然卖价比行市低一些，但这相当于还没织出布来，已经有人买了去，还能先得一笔定金。
织户们也不用自己背着布，走半天路送货到镇上，单打独斗，被店家任意压价，也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。
“还有，贵号收货后，不必马上结算货款。每月最后一天，贵号派人来村里取货时，一并结账付款。你看如何？“
“这太好了！”张掌柜乐得差点跳了起来，这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通，用现代会计术语来说就是“账期月结”。
“这个‘规模收购’好啊！高公子，你怎么就想出这么个好主意呢！”
张掌柜将茶碗扔到一边，急不可耐地接着问道：“那么‘以销定产’又是什么？”
他眼睛里已经放出光来，已然忘了刚才只是准备敷衍一下高希。
“以销定产，就是别盲目收货了。
第一件事，告诉织户，贵号这里一个月大致要卖掉多少货，我们就只生产这么些布，再多一些以备急用，这样你我都没有什么库存压力了。
第二件事，哪些款式、花色的布销路好，就告诉我们，或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子，织户们照着样子织出来，就一定卖得好，你说是不是？
这叫‘双赢’！”
“双赢？”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。
“就是谁也没吃亏，对你、对我，却都有大大的好处！”
张掌柜立马懂了，兴奋起来：“啊呀呀，我说高公子，怕不是以前也做过掌柜吧！这事行，我这布行能做。”
之前高希逛了半天小官镇的布行，看似聊天，实则做了一个快速的市场调查。
现在的小官镇当地的棉纺织业还处在最初级的自然经济的状态，织户只管织，店家只管收布、卖布。
生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去、能卖掉多少，全都是“天晓得”！只有自然分工，没有有效协作。
高希的想法是，先将织户和店家直接对接，形成紧密的上下游产业的分工联合，这样一来专业而有效率的产业链才能慢慢形成。
分工协作一旦开始，每一个生产环节上的成本都会降低，生产效率将大幅增长，那么下一步就可以考虑组织大规模机器化大生产了。
这就是现代人最熟悉的市场经济下分工协作的道理，而此时的大明朝，尤其是江南一带，正处于资本主义即将萌芽的前夜。
高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作，只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。
张掌柜看到了自己这家小布行翻身的希望，情绪高涨，便认准了高希。
“高公子，你们丁家村的布匹收购的事，我就拜托你了，如何？此事只要能成，每月我单独送你一份酬劳。”
“好说，好说。双赢，双赢！”
高希也不问酬劳是多少，棉纺织分工协作这件大事若能做成，区区一份每月的酬劳又何足挂齿。
高希笑眯眯地端起了伙计送过来的茶盏，为村里织户们的棉布找到了稳定的销路，也算大功一件。
他心里笃定起来：这下回去不怕爷娘责打了！
张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走，高希婉拒，他只想着赶快回去。
和张掌柜又商量了一些合作细节后，主仆二人点收了卖布的钱就往回赶，天擦黑时两人已经到了村口。
丁家村，也不太平，有人要揍高希！
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